保険の営業を辞めたい…。保険外交員が離職率が高いワケ！

保険の営業を辞めたい…保険屋の仕事が辛いワケとは？

保険の仕事が辛いと言われている理由はどのようなものがあるのでしょうか？

やはり多くの人は【ノルマを達成できない】保険の営業はノルマはつきものです。

契約を取ってなんぼの仕事ですから契約を取れない人に対してはやはりキツイ仕事です。

営業の仕事はほとんど会話のテクニックが重視されます。

商品の良さをしっかりと伝えられるのか？
目の前のお客さんが何を求めているのかを判断できるか？
質問に対していかにわかりやすい説明で返すことができるのだろうか？

お客さんにはもちろん個人差があります。

すべてのお客さんに対して同じ営業スタイルが通用するというワケでもないのです。

しかし、説明がわかりやすいというだけですべての営業が売れっ子になるかと言われればそうではないのです。

やはり営業で必要なのは会話のテクニックプラス”人柄”が見られる仕事なのではないでしょうか？

保険の営業を辞めたい人が多いのはなぜ？

保険の営業の離職率がハンパない！

その理由は？

・ノルマが厳しい
・土日など、自由がない
・収入が不安定
・上司が厳しい
・身内を顧客にしなければならない　　　など…。

あまりの厳しさに職場でうつ病を発病したという人もいるのではないでしょうか？

どうしてここまで厳しいのか？頑張ったら頑張った分だけ成果になるという【成果主義】が根強い企業が多いんです。

給与体型が成果主義のため、成果を出した者にはそれだけの報酬を与えます。

成果が出せない者には、場合によっては【給与減額】という手段を取ることもあるそうです。

成果を出さないといけない！
成果を出さなければどんどん風当りが厳しい！とプレッシャーがかかってしまいますよね！

しかし、そのプレッシャーは募れば募るほどストレスに変わってしまうのです。

成果を出せない人にとってはそのストレスはとても辛いものがあります。
そういった理由から離職率が多い職業と言われているのです。

保険の営業の仕事ってどんな所にやりがいを感じられる？

現在、生保の営業をしていて、どんな所にやりがいを感じられるのか？

【1】　会社の考えを共感できるという面。

【2】　一番大切な家族を守りたいという面。

【3】　ノルマを達成することができたという面。

【4】　顧客に感謝をされたという面。

やはり、この仕事は”万が一の備え”なので今現在目に見えて、手に取れるものなのかどうか？と言われれば目に見えるものでもなければ、予測もできるものでもないということ。

手に取れない商品の良さをどれだけ伝えられるか？というところに大変さを感じる人は多いのではないでしょうか？

手に取れない、将来の話。分かりづらい。だからこそ敬遠される職業でもあるのです。

その商品の良さを分かるのには”万が一”が””万が一”じゃなくなった時にわかるもので、目の前のお客さんが”すぐにこの商品はイイね！”となるには正直難しいです。

だから時間をかけ、説明をしっかりし万が一の備えとしてどれだけ目の前のお客さんに合う商品を提供できるのかを見極めなければなりません。

お客さんが納得し、この備えが自分に合っているものだとしてお金を払うという時にやはり一番やりがいを感じる瞬間なのでしょう。

保険の営業を辞めたいけど…。なかなか辞められない現状。

保険業界を辞めるとなるとなかなか辞めさせてくれないという話は聞いたことはありませんか？

やはり離職率が高い分、人材不足な保険業界で一人でも辞められてしまうと困るという代理店はとても多いです。
辞めたいのに辞められないという場合はこういった代理店が多いそうです。そこの保険会社は教育をしっかりしていないのではないか？成果を上げるにはやはり勉強が必要です。

初めて営業をする人に営業をしてこい！と言ってもできるわけがない！まるで赤ん坊に字を書きなさいと言っているのと一緒です。しっかり営業のノウハウを教えた上で営業をさせているのか？

教育なっていないのに営業をさせているのではないのか？そもそもどの仕事も教育がなっていないのに
現場になんて無謀すぎますよね！

それでは、お客さんに失礼になります。そういう代理店こそ、辞めたいという人が多数出てくるのです。

どんな人が保険外交員に向いている？

保険外交員に向いている人ってどんな人？

・社交性がある人

・好奇心がある人

・目標がある人

・粘り強さがある人

・勉強熱心な人

こんな人は保険外交員に向いています。

今回は保険の営業というちょっと特殊な仕事についてご紹介してきました。

今、保険外交員の営業を辞めたいと考えている人、何が辛くて仕事を辞めたいのかしっかり考え、保険外交員という仕事を見つめ直してから決断しましょう。